ИФК «Солид»

Период рекламных кампаний: 17.04.2025 — 30.12.2025

Поставленные клиентом цели:

• Получение заявок на сайте брокера от инвесторов России на участие в онлайн-мероприятиях и дальнейшего открытия брокерского счета с последующим пополнением
• Увеличение узнаваемости бренда брокера

Целевая аудитория:

• Социально-демографические признаки: Мужчины, 30−55 лет. Предприниматели, трейдеры, инвесторы, топ-менеджеры, собственники бизнеса
• Финансовый профиль: Наличие капитала
• Поведенческие признаки: Интерес к инвестициям, акциям, облигациям, фондовому рынку, коммерческой недвижимости, продаже/приобретению бизнеса

Типы услуг: комплексные работы, контекстная реклама, посевы, performance, лидогенерация

Каналы продвижения: Яндекс. Директ, Telegram

1. Исследование целевой аудитории и планирование

• Определены сегменты пользователей, разбиты на уровни, подготовлены аудитории;
• Поиск и подбор телеграм-каналов;
• Сформирована стратегия продвижения, медиа-план и план-график кампаний

2. Разработка рекламных материалов

• Разработана единая стилистика для материалов;
• Подготовлены тексты и баннеры креативов для каждого мероприятия

Реклама в Яндексе была запущена как на Поиске, так и в Рекламной Сети Яндекс. Затем, было принято решение полностью перевести трафик на РСЯ, в связи с наиболее привлекательными результатами.

В ходе рекламных кампаний в Телеграм — выявили самые эффективные каналы, получили высокую конверсию (18,5%) и сформировали базу качественных лидов. Это отличный результат, особенно для ниши B2B и high-ticket услуг.

Больше всего заявок получено с таргетинга по горячим ключам.

В ходе оптимизации рекламных кампаний, была проведена серия точечных корректировок и тестов, направленных на повышение качества трафика и достижение целевых показателей. На основе первичных данных эффективности, была выдвинута и проверена гипотеза о различии качества трафика в зависимости от платформы:

• увеличена ставка для Android на +15%;
• увеличена ставка для iOS на +25%;

Цель — перераспределить бюджет в пользу сегментов с более высокой вероятностью достижения целевого действия.

Также, были на 80% снижены ставки для пользователей планшетов и на 100% — СмартТВ.

1. Изучены возрастные сегменты

Оптимизация по возрастным группам

После анализа поведения пользователей по возрасту были внесены следующие изменения:

• полностью исключена аудитория 0–17 лет (-100%) как нецелевой сегмент;
• усилен приоритет аудитории 30–55 лет (+35%), показавшей наилучшие показатели по вовлеченности и конверсиям;

Гипотеза: основная целевая аудитория продукта сосредоточена в зрелом возрасте и принимает решения более осознанно.

2. Корректировки по полу

В рамках тестирования гендерных сегментов:

• снижено участие женской аудитории на -75%;

Решение принято на основании сравнительного анализа стоимости клика и стоимости целевого действия между мужской и женской аудиторией.

3. Управление ставками и экономикой кампаний

Для выхода на необходимый объем и качество трафика:

• увеличивали цену клика в 2 раза относительно изначального плана;
• увеличивали допустимую стоимость достижения целевой цели (CPA);

Гипотеза: в текущей конкурентной среде изначальные плановые значения ставок не позволяют стабильно получать качественный трафик.

4. Формирование аудиторий ретаргетинга

Была проведена системная работа по накоплению и сегментации данных:

• собраны аудитории ретаргетинга на основе пользовательских действий;
• заложена база для дальнейшей оптимизации и масштабирования кампаний за счет работы с «теплой» аудиторией;

5. Кампании на аудитории конкурентов

Запущены отдельные рекламные кампании, ориентированные на аудитории конкурентов. Цель — перехватить часть уже сформированного спроса и протестировать гипотезу о готовности таких пользователей к взаимодействию с нашим предложением.

6. Работа с Look-alike аудиториями (LaL)

Для расширения охвата без потери качества были собраны и протестированы несколько LaL-сегментов:

• Look-alike на текущую целевую аудиторию с лучшими показателями эффективности (время посещения, достижение конкретных целей, просмотры страниц);
• Look-alike на аудиторию ретаргетинга (пользователи, похожие портретом на сегмент ретаргетинга, но ранее не посещали сайт);
• Look-alike на аудиторию тех, кто более 180 дней не посещал сайт «Солид» и, возможно, уже забыл об этом брокере;

Гипотеза: масштабирование через разные источники данных позволит найти новые качественные сегменты без резкого роста стоимости.

• Повторные публикации на каналы с CR > 30%;
• Приостановили размещения с нулевой конверсией и пересмотрели с низкой конверсией;

1. Адаптация текста и креативов под аудиторию канала

• Написание подводок под Tone of Voice канала;
• Тест нативного формата для публикаций;
• Подготовка креативов под определенные рекламные кампании и для повторных публикаций;

2. Аналитика телеграм-каналов для эффективности публикаций

• Проведена аналитика каналов после публикации (комментарии, лайки, статистика по просмотрам в сервисе TGstat);

3. Ключевые выводы

Релевантность — главный драйвер эффективности. Размещения в узкоспециализированных каналах показали в 5–7 раз более высокую конверсию, чем в общих.

Низкий bounce rate (13,55%) говорит о том, что:

• Контент в постах соответствует ожиданиям аудитории;
• Лендинг чётко доносит ценность мероприятия;